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工业品讲师课程

张长江 2017版新课程：新解决方案式销售技能
销售技巧营销管理工业品
第一单元 解决方案式销售的基本概念 1、什么是解决方案 2、客户为何需要解决方案：痛则思变，解决燃眉之急 3、供应商为何需要解决方案：痛则思变，建立差异化竞争优势
武威 物联网新技术及其应用
互联网+互联网工业品
第一章：物联网的概念 1.物联网的起源 2.什么是物联网 3.物联网的关键特征 4.从互联网到物联网 第二章：中国物联网产业政策 1.物联网与国家战略 2.物联网
武威 万物互联的人工智能时代
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第一章：物联网，重新定义社会生态 1.互联网+是什么？ 2.什么是物联网 3.什么样的物体可以接入物联网 4.物联网有多么重要 第二章：智能技术——物联网怎样工作
武威 工业互联网
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第一章：工业互联网来了 1.工业革命的新浪潮 2.物联网与工业4.0 3.美国人和德国人的工业模式大比拼 4.工业互联网，中国人缺席了吗 5.中国制造2025 第
叶敦明 工业品销售渠道的四事如意
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叶敦明 工业品销售技巧的十全十美
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盛巍 制造业全面经营管理版权沙盘--Zforce
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经理人必须有全局观，必须充分理解经营的首要原则：关注底线利润 现代企业因为业务的复杂必须分工明确，各个职能部门因此而生。然而长期负责一个职能部门的经理们往往失去对
卢璐 顾问成就价值--spin顾问式销售
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课程目标: 差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/ 解决方案的价值，而非“以自己的功能特点为中心” 不折价、少折价也能赢得订单 如何发现并锁定客户关键的业务难题和
当前国有企业党建工作的重点难点及对策
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