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[金明]靠什么让消费者改变主意

互联网+

没有进入卖场时，消费者念念不忘的可能是品牌。一旦进入商场，消费者通常会把品牌忘得一干二净。因为商场的一切都在不断暗示消费者，不断教育消费者，不断改变消费者。这种专业化的暗示、教育、改变，消费者是很难拒

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[金明]销售中出现的几个异常情况处理3

危机管理

阿姨有神经衰弱，买保健食品为的是改善睡眠，但家里经济状况很不理想。吃了三天，感觉没效果，闹着要退货。阿姨很善良，考虑到可能给我们带来的不利影响，没把货提到店里来。货款已经收了的。一日我陪业务员去家访，

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[金明]销售中出现的几个异常情况处理2

危机管理

阿姨在体验店做了一段时间的理疗，并打过几次离子水，体验效果不错。一次她与老公参加了另外一家公司的活动，被强攻签单。因为这阿姨很有影响力，我们店在那个城市刚开不久，可想而知，这对我们的打击有多大。那家公

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[金明]销售中出现的几个异常情况处理1

危机管理

在一个小型餐饮营销会上，难得的把叔叔和阿姨都请了过来。阿姨是日裔，女儿现在日本生活。家访过几次，但和阿姨是第一次见面，也是第一次参会。她们了解过电解水机，知道在日本较普及，想从日本买，但又怕麻烦。那次

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[金明]销售中出现的几个异常情况处理

营销管理

成交是销售的一个重要环节。做会销的很辛苦，特别是一线员工。好不容易找到培养了一个意向顾客，有的在会场上签了单。但送货收款就像又一次进入鬼门关，心悬着。货送不出去是常事，款收回来还得退货的，就更郁闷了。

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[金明]感动客户是最好的销售“秘籍”

营销管理

很多业务员人员都在找销售的秘籍，销售的方法，都在想如何才能搞定客户，其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户，让客户为你落泪，那么你就能成功。在北京方德智业服务的一家客户中，在一次销售总结大

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[金明]向速度要销量，向执行力要销量

销售技巧

做一件事就要雷厉风行，做就要做的彻底。讲究速度制胜，有时候也是两军相遇勇者胜，铺货要讲究速度，推广要讲究速度，制定合适的计划，加快进度，这也是销量提升的一个重要步骤。这就是销量提升的一部分思路，但

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[金明]向经销商要销量

终端零售

对于经销商他不止经营一个品牌，他的资金、仓库、人员都是有限的，我们要提升自己公司的销量，我们首先要做的就是挤占经销商的资源，使他没有精力投入到其他地方去，加大他的库存，也是为了给与他压力，没有压力经销

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[金明]向改变要销量

营销管理

市场无时无刻不在改变，我们要时刻关注改变，改变意味着机会和威胁，我们要从改变中找到机会，比如竞争对手突然换经销商，这就是我们的机会，我们要乘势突破。再比如环境的改变，消费习惯的改变，都可以带来机会，

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[金明]向检核要销量

战略管理

我们要经常下市场检核，要发现市场中存在的问题，销量下滑是有原因的，销量不增长也是有原因的，销量增长也是有原因的，我们要去发现市场问题，发现市场机会。果断决策，执行。这是我们销量提升的根本，有很多企业，

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